4月24日，龍山電子在公司會議室召開一季度銷售工作會議，參加會議的有公司領導、業務部全體成員以及工程、品保、制造、資材等各相關部門。龍山電子自去年構建“團隊立體營銷”新模式以來，內部以顧客為中心的理念，對外客服的立體輸出，使營銷不再只是業務部的工作。本次會議在總結季度銷售業績、安排部署下階段工作的同時就SMD LED 的客戶化定制展開了討論。

　　龍電的主打產品——貼片式發光二極管（SMD LED）屬行業內標準化產品。近年來隨著其應用的日益廣泛，越來越多的資本參與其中，形成產能過剩的局面。競爭白熱化，產品同質化，價格趨向成本的邊緣。面對同行一波又一波大產能、低價格的競爭來襲，龍山電子一直執著于中高端品質的定位，并以產品客戶化為其支撐點，努力爭取客戶，讓顧客離不開你。

　　LED客戶化定制（customization），需要根據客戶不同的個性需求，配制不同的光色。特別是用于數碼背光的0603白光，龍山為不同的客戶研制出20余款的定制品，滿足了不同客戶及其終端客戶的各類需求，受到業內人士的肯定。誠然，客戶化定制也帶來同款產品相似型號眾多，難以管控的問題，給研發，生產，倉儲等均帶來不小的壓力，需要龍電人有更多的付出。如何做好客戶化產品的管理，在爭取訂單，制程控制，獲得利潤之間有一個平衡，也將成為龍山電子當下為之努力的課題。